Nacional and Internacional Mix marketing

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Marketing Mix Nacional VS Marketing Mix Internacional

Marketing Mix Nacional VS Marketing Mix Internacional

Para comenzar a tratar este tema deberemos empezar por desglosar los términos de cada una de las categorías de las que se trata: Marketing y Marketing Mix.

Empezaremos por definir la ciencia de este estudio y el denominador común de ambas:

MARKETING

“Es el proceso de planificación y ejecución de la concepción del producto y de la fijación del precio, la promoción y la distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y de las organizaciones.” (American Marketing Association, 1985).

Una vez conocido el término principal, ampliaremos la explicación con la respuesta a la siguiente pregunta: ¿Qué es Marketing Mix?

“Proceso de planificación y ejecución del concepto Precio, Promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos del individuo y la organización” (American Marketing Association, 1984).

El marketing comprende una serie de actividades que se pueden diferenciar en tres grupos:

· Actividades de Planificación y Control.

· Actividades de Investigación.

· Actividades de Ejecución.

Dentro de estas actividades, el Marketing Mix se encuentra ubicado dentro del grupo de Actividades de Ejecución, puesto que es una herramienta de acción dentro del Marketing.

Los componentes del Marketing Mix son:

* Producto

* Precio

* Distribución

* Comunicación

A continuación definiremos cada uno de los componentes del Mkt Mix:

Producto/servicio:

Es todo aquello que una empresa produce y comercializa en el mercado, se consigue tras la combinación de actividades. El producto contiene una serie de características como son la calidad, diseño, envase, marca, etc. Las cuales las empresas utilizan para realizar sus estrategias en el mercado.

Precio:

Es el importe en dinero que están dispuestos a pagar los consumidores para hacerse con la posesión y uso de un producto o servicio. Este componente del marketing mix se puede utilizar para realizar estrategias de costes, márgenes de producto, descuentos, precio de venta o estrategias de competencia, con el objetivo de vender más con respecto al rival.

Distribución:

Es el instrumento por el cual la empresa está en contacto con el mercado y a través del cual se produce la compra y venta de los productos de está. Los objetivos de este elemento del Marketing Mix son realizar operaciones de compra y venta de productos, facilitar la compra del producto al consumidor, etc.

Comunicación:

Son actividades que realiza la empresa para hacer que los consumidores compren nuestro producto, esta actividades se realizan a través de mensajes con el objetivo de dar a conocer bien nuestro producto.

El objetivo de este elemento de marketing mix es dar a conocer el producto y, por tanto, la incitación de compra, esto se consigue a través de estrategias de marketing directo, publicidad, propaganda, promoción de ventas, etc...

Una vez conocido el término en su profundidad, trataremos de explicar la diferencia existente entre Marketing Mix Nacional e Internacional.

El marketing en las empresas adquiere una importancia considerable en cuanto a las características del producto se refiere, es decir, el envase, la marca, el diseño, etc., puesto que representan un papel fundamental en el momento de decidir a que segmento de la población quieren dirigir el producto. Una vez decidido el tipo de público y el tipo de mercado al que quieren dirigirse, pasa a repercutir directamente en el plan de desarrollo del producto y su planificación.

Las características de los productos así como la calidad y diseño de los mismos viene determinado por la necesidades de los consumidores finales, por la capacidad productiva de la empresa, sus objetivos y del marketing de la empresa. La demanda de los clientes potenciales así como sus gustos son distintos de unos mercados a otros.

La homologación, certificados de productos acordes con las normativas de cada mercado facilita la entrada de los productos en mercados internacionales. La certificación de los productos es muy importante ya que certifica una garantía de calidad al cliente o consumidor final.

Si ya es difícil el número de variables que tiene estudiar una empresa que sólo se dedique a nivel nacional, cuando la empresa se dedica a mercados internacionales el número de variables aumenta con lo que su complejidad es mayor, de esta manera el Marketing se hace una herramienta todavía más imprescindible.

Cuando las empresas nacionales deciden internacionalizar sus productos, una de sus cuestiones es si lo hacen exactamente con el mismo producto o deben cambiar sus características. Una vez seleccionado el producto, deberán decidir cuál de las gamas del mismo desean comercializar en ese mercado.

Es natural que, tratándose de mayor número de variables las que hay que estudiar para introducir un producto en otro mercado, resultará más difícil poner un precio al producto ya que esto dependerá de los objetivos de la empresa. De la misma manera las promociones, distribución y métodos de entrada en mercados internacionales será otro asunto a estudiar puesto que el lanzamiento en un mercado extranjero implica ciertas diferencias culturales, hábitos diferentes o niveles económicos más altos o más bajos.

Después de haber elegido la línea de entrada en un mercado internacional, es fundamental elegir una distribución que resulte adecuada para el entorno donde se desarrollará la actividad, es decir que el producto llega al cliente por el canal más adecuado y más accesible.

Dependiendo del método de entrada, la empresa podrá tener más o menos influencia en el canal de distribución de los distintos mercados. Por ejemplo si entramos en un mercado donde hemos cedido licencias de distribución, el control será mínimo. Sin embargo puede ocurrir la situación de que entremos en un mercado, donde previamente hemos creado una empresa asociada a otra, para que la empresa que nace de este mutuo acuerdo se introduzca en el mercado, en este caso la influencia o el control en los canales de distribución es sobre previo acuerdo entre las dos partes.

Tiene mucha importancia que la empresa se preocupe de conocer la metodología de trabajo y características del funcionamiento de los canales de distribución a pesar de que está no tenga control sobre los mismos. Esto es muy importante, ya que de esto dependerá la manera y las condiciones en las que el producto llegue al consumidor final.

Por otro lado, existe un riesgo importante en utilizar el mismo sistema de distribución de un país a otro, ya que las características, hábitos y normativas en cada mercado varían considerablemente. Esto puede deberse a la cuota de mercado, al segmento del mercado donde se distribuye el producto, y al tipo de producto.

Una vez tratadas las diferencias y dificultades a la hora de lanzarse al mercado internacional y, en consecuencia, el empleo de las herramientas del Mkt Mix, ahora trataremos de explicar algunas ventajas que tienen, en cierta medida, el Marketing Mix Nacional e Internacional.

Por una parte la empresa puede adaptar su producto a los mercados donde quiere comercializar y a su vez también puede encontrar diferentes marcas, servicios post venta. Una ventaja, es que las empresas tienen la posibilidad de fijar un precio y utilizar diferentes canales de distribución según el mercado en el que compitan.

Otra ventaja es el crecimiento que experimenta una empresa y el reconocimiento y posicionamiento de la marca respecto a la mente del consumidor. Es importante señalar que cuando un consumidor habitual de un producto, viaja, y tiene la posibilidad de encontrar “su producto”, el posicionamiento que adquiere dicho bien en la mente del consumidor es mayor y más positivo.

Para finalizar, decir que el Marketing Mix es una herramienta que comprende el estudio de mercados, así como las debilidades y fortalezas, las políticas de precio, distribución, producto y comunicación para el lanzamiento de un producto tanto a nivel nacional como internacional. Por este motivo podemos decir que Marketing Mix Nacional e Internacional son muy similares.

En cambio, debido a que los consumidores finales se encuentran en mercados diferentes con culturas distintas, políticas y normativas diferentes, hace que una empresa que introduzca sus productos en mercados internacionales, aumente su competencia, con lo que la manera de planificar y desarrollar un plan de Marketing a nivel internacional sea más difícil e implique un mayor estudio y elaboración.

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